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第256章 后续11土特产的城市突围（第2页）

"这不够显眼。"李有田突然从行李箱里掏出一块红布。

上面用金粉写着"天然富硒玉米"几个大字，"我让孙女写的，挂起来！"

红布一挂，展位顿时有了生气，马大叔拿出自家晒的玉米须茶，泡了几杯摆在桌上。

周志强把杨技术员做的易拉宝展架支起来，上面是富硒玉米的特写照片和检测数据。

九点整，展馆广播响起，人流开始涌入。

q周志强站在展位前，手心冒汗，他穿着那套不合身的西装，感觉自己像个冒充大人的孩子。

第一批参观者很快经过，大多是扫一眼就离开，连脚步都不停。

周志强鼓起勇气递出宣传单，却常常只换来礼貌的摇头。

马大叔和李有田也好不到哪去，他们的方言口音让交流更加困难。

"这样不行。"杨技术员观察了一会儿，"周大哥，你得主动介绍产品特点，比如硒含量、健康功效。。。"

周志强喉咙发紧，那些术语他背了好几天，可面对陌生人时，舌头就像打了结。

十点左右，一位戴眼镜的中年女士在他们的展位前停下："富硒玉米？硒含量多少？"

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"0。。。0。48mgkg。"周志强结结巴巴地回答，"土壤。。。天然富硒。。。"

女士拿起一穗玉米看了看："有‘有机认证’吗？"

"正在办。。。"周志强的声音越来越小。

女士放下玉米，礼貌地笑了笑离开，周志强沮丧地低下头，他知道自己又搞砸了。

"挺直腰杆！"李有田用拐杖捅了捅他的背，"种出这么好的玉米，有啥不好意思的！"

中午时分，展馆人流量减少，周志强的展位前堆满了被翻看过的宣传单，却一张名片都没收到。

马大叔带来的玉米须茶倒是被喝光了，可这不是他们来的目的。

"我去转转，看看别人怎么弄的。"周志强对杨技术员说。

他漫无目的地在展馆里走着，观察其他参展商的表现。

有的展位前人头攒动，有的冷冷清清。

一个卖有机大米的展位吸引了他的注意，销售员穿着民族服装，正用仪器现场检测大米成分，围观者众多。

"科学验证。。。"周志强喃喃自语。

他想起杨技术员说过的话，城里人信数据，信眼见为实，回到展位，他翻出检测报告复印件，铺在桌子最显眼的位置。

又把杨技术员做的PPT在笔记本电脑上循环播放，虽然屏幕很小，但总比没有强。

下午的人流更多，周志强迫自己主动开口："天然富硒玉米，防癌抗氧化。。。"

声音干涩得像在背书。

一位老先生停下脚步："小伙子，你这硒含量是真的假的？"

"千真万确！"周志强赶紧指着检测报告，"县农业局检测的，盖着红章呢！"

老先生戴上老花镜仔细看了报告，点点头："不错，怎么卖？"

"这。。。"周志强愣住了。

他准备了那么多种植细节，却从没想过定价问题，富硒玉米该卖多少钱？三块？五块？

"我们主要找长期合作的采购商。"杨技术员及时救场。

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